20 апр 9.00 ч. семинар Игоря Манна "Маркетинг в Космос"

Спикеры:
 

ИГОРЬ МАНН

• 15 лет работал директором по маркетингу.
  Сооснователь издательства «Манн, Иванов и Фербер».
• Кандидат экономических наук, почетный профессор Школы Бизнеса «Синергия». Секрет его успеха кроется в органическом сочетании теории и практики.
• Он работал директором по маркетингу, коммерческим и региональным директором. Сотрудничал с компаниями Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН. Работал в таких отраслях, как агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.
• Автор более 20 бестселлеров. Самый популярный из них — «Маркетинг на 100%».
• Первоклассный лектор, автор 20 уникальных программ, открытых тренингов и 3 корпоративных программ.
   

  ДМИТРИЙ ТУРУСИН

  Тренер Школы бизнеса «Синергия».
• Соавтор бестселлера «Точки контакта. Рабочая тетрадь для улучшения маркетинга». Соавтор книги «Делай новое!».
• Управляющий партнёр проекта Krostu.com.
• С 2012 г. проводит открытые тренинги в Анталии (Турция), Риге (Латвия), Ташкенте (Узбекистан), Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Уфе, Сургуте, Нижнем Новгороде, Самаре, Ярославле, Иркутске, Ижевске, Тюмени, Белгороде, Краснодаре и Владивостоке.

• 
  
  Программа 09:00 — 10:00 РЕГИСТРАЦИЯ

  10:00 — 11:30 ПОДГОТОВКА

  • Концепции маркетинг 4р/ПРУВ

  • Конкурент-терминатор
• • Целевой клиент
• • Бенчмаркинг

• 11:30 — 11:50 КОФЕ-БРЕЙК

  11:50 — 13:30 ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ

  • Почему мы им нравимся и почему не нравимся?

• • Позиционирование — почему мы?
• • 100 слов
• • Правильный фирменный блок

• 13:30 — 14:30 ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД

  14:30 — 16:00 ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ
  (ПРОДОЛЖЕНИЕ)

   Точки контакта

• • Проверка на ЖЦП (жизненный цикл продукта)
• • Каналы продаж
• • ПОИСК — модель привлечения новых клиентов

• 16:00 — 16:10 ПЕРЕРЫВ

  16:10 — 17:30 ВТОРАЯ СТУПЕНЬ

  • CRM и вороВка продаж

• • ББДЧ — модель правильной работы с клиентами — продаем больше, быстрее, дороже, чаще
• • Прайсинг — делаем зум прайс, поднимаем ценность, уходим от демпинга, увеличиваем стоимость товаров и услуг
• • Удержание клиентов: модель АЗЛК — отток, замыкание, лояльность, клиентоориентированность. Измеряем NPS

• 17:30 — 17:50 КОФЕ-БРЕЙК

  17:50 — 18:30 ТРЕТЬЯ СТУПЕНЬ +
  ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

  • CRM и вороВка продаж

• • ББДЧ — модель правильной работы с клиентами — продаем больше, быстрее, дороже, чаще
• • Прайсинг — делаем зум прайс, поднимаем ценность, уходим от демпинга, увеличиваем стоимость товаров и услуг
• • Удержание клиентов: модель АЗЛК — отток, замыкание, лояльность, клиентоориентированность. Измеряем NPS

• 19:00 — 19:30 ФОТОСЕССИЯ